Функція Інтернету речей вже є жорсткою вимогою виробників повітряних компресорів.
Приблизно через 3 роки розвитку обізнаність виробників повітряних компресорів про Інтернет речей зазнала величезних змін.Судячи з дій міжнародних основних виробників AC та IR, усі нові моделі оснащені функціями Інтернету речей у стандартній комплектації.І він має просту функцію дистанційного керування;вітчизняні бренди зовсім не відстають, а планування та практика міков в Інтернеті речей навіть набагато перевищує його власний статус у промисловості повітряних компресорів.
Безсумнівно, функцією Інтернету речей є жорсткий попит виробників повітряних компресорів.
Недоліком є те, що хоча Інтернет речей для повітряних компресорів став жорстким попитом, у багатьох випадках він не може протистояти конкурентам без цієї функції.Проблемою для багатьох виробників залишається тільки вхідна вартість.
Кому це вдалося краще?
Підприємства, які дійсно тісно пов’язують функції Інтернету речей із власним бізнесом і досягають результатів, ці підприємства мають спільну рису, тобто частка післяпродажного бізнесу перевищує 40%.Яким чином AC забезпечує частку свого післяпродажного бізнесу за допомогою цифрових інтелектуальних рішень на основі Інтернету речей, щоб досягти стабільного та розумного прибутку?
Крок перший: підключення.Контролер є основою для розширених функцій підключення.Elektronikon від AC — це модель, яка забезпечує стабільне керування та підключення, а AC також має систему моніторингу SMARTVIEW за допомогою локальної мережі.SMARTVIEW підключається до центрального контролера, що дозволяє розширену технічну візуалізацію даних компресора.Крім того, AC також надає програмне забезпечення SMART2SCADA для підключення компресора до системи SCADA свого заводу та підтримує обмін інформацією про компресор із системою SCADA за допомогою Modbus TCP, Ethernet, OPC UA та Profinet.
Другий крок: віддалений моніторинг.За допомогою програми віддаленого моніторингу, як-от SMARTLINK, ви можете контролювати продуктивність повітряного компресора зі свого комп’ютера, смартфона чи планшета.SMARTLINK також може надати вам детальну інформацію, яка допоможе вам визначити можливості оптимізації.І він може відображати графіки технічного обслуговування та нагадування про технічне обслуговування.
Третій крок: оптимізація роботи.Для повітряних компресорних станцій з 6 або менше повітряними компресорами AC запустив продукт Equalizer для управління навантаженням та оптимізації;для великих повітряних компресорних станцій з більш ніж 6 повітряними компресорами використовуйте Optimizer 4.0 як централізований пристрій керування.Поява цих двох продуктів безпосередньо дала AC розумну та потужну відправну точку для продовження розвитку клієнтів, обслуговування клієнтів та отримання прибутку, і користувачі також раді бачити результати.Зрештою, завдяки цьому програмному забезпеченню вдалося заощадити багато електроенергії.
Вищезгадана цифрова інтелектуальна повітряна компресорна система на основі Інтернету речей – це система, яка поступово еволюціонувала з основи автоматизації, електрифікації та інформатизації.Глибоке накопичення компанією AC досвіду досліджень і розробок, виробництва та експлуатації компресорів також наділяє цю систему достатньо потужним ядром і підвищує конкурентоспроможність її продуктів у щоденному застосуванні.У той же час, як лідер у промисловості повітряних компресорів, AC має дуже високий голос.Основи, стандарти, напрямок розвитку та шлях Інтернету речей для повітряних компресорів, чи то з точки зору стандартних організацій, чи з точки зору кінцевих користувачів, чи з точки зору інших виробників, вони в основному діють у цій структурі .
Як швидко мати такий Інтернет речей і можливості оцифровки обладнання?
Як і AC, Shen Xin розробляв його більше десяти років, чи він шукає стороннього партнера, щоб швидко стати його власником?Хоча відповідь очевидна, ми також могли б розібратися в її суті.
У сфері виробництва компресорів технологічні руйнівники, згадані в «Дилемі інноватора», з’являються рідко.Навпаки, перший, хто просуває автоматизацію, перший, хто просуває застосування перетворення частоти, перший, хто просуває різноманітні нові технології, такі як магнітні підшипники для підвищення енергоефективності, і перший, хто просуває широкомасштабні безмасляні гвинти для створити передову перевагу – це всі провідні підприємства, а сильні завжди сильні.Ефект Метью стає все більш очевидним зараз, коли підтримуються різні консалтингові компанії, а готовність і здатність великих підприємств до самореволюції продовжує зміцнюватися.
Дотепер відцентрові компресори, як володар технології повітряних компресорів, все ще знаходяться в руках кількох виробників.І вони революціонізували та руйнували себе, встановлювали нові технічні бар’єри та бар’єри пізнання ринку від покоління до покоління, постійно змінювали структуру рову та не давали тим, хто спізнився, жодного шансу наздогнати на поворотах.Тому більша частина прибутків усієї галузі знаходиться в руках AC, IR та Sullair.У цьому ешелоні підприємств наполягати на власноруч розроблених функціях Інтернету речей є само собою зрозумілою справою — у будь-якому випадку, якщо у вас є гроші, ви можете створити це важко.
Важко легко їсти торти, призначені для інших виробників, тому що за столом сидить занадто багато людей, а палички у всіх приблизно однакової довжини.Багато компаній зосереджуються на оптимізації ланцюга постачання (наприклад, об’єднання для опалення, зниження витрат на закупівлі), маркетингу (наприклад, нескінченно нові енергозберігаючі повітряні компресори, більш енергозберігаючі повітряні компресори, справді енергозберігаючі повітряні компресори та інші невпізнанні гасла ) , Удосконалення продажів та інші аспекти досягли хороших результатів, але найважливішим методом є цінова війна.
Для сильних виробників брендів їх власна переговорна сила є сильною як для постачальників, так і для клієнтів, а підвищення вартості Інтернету речей є обмеженим і може бути передане на нижчу частину ланцюжка створення вартості;Відсутність основної технології, як-от відсутність можливостей виробництва хостів, відсутність важливих можливостей проектування та обробки компонентів, відсутність можливостей електричного керування тощо, може лише прийняти наступну стратегію, зокрема в Інтернеті речей, їхній ризик полягає в тому, що вартість подальшого спостереження занадто висока, буде стежити, але не звернеться;швидкість слідування занадто низька, гра закінчена.
Серед підприємств за межами першого ешелону проблема більше не полягає в самодослідженні чи співпраці, а в тому, як отримати функції IoT за низькою ціною та швидко.Це конкурс, визначений структурою.
з ким ти працюєш
Більшість виробників не мають капіталу та управлінських можливостей, щоб самостійно інвестувати в дослідження та розробки та створювати спеціальну програмну та цифрову команду для обслуговування своїх власних продуктів.З огляду на те, що тенденція розвитку галузі стає все більш зрозумілою, вирішення цієї проблеми є неминучим.Поява Bamboo IoT, як компанії-представника професійних постачальників рішень Інтернету речей, вирішила проблеми багатьох виробників повітряних компресорів у цьому відношенні.Ціннісна орієнтація обох повністю збігається, а їхні професійні здібності доповнюють один одного, що доводить, що це хороша бізнес-модель для виробників повітряних компресорів.
До 2022 року Bamboo IoT вже привернув велику увагу виробників повітряних компресорів.У той час основна увага людей, які дивляться на Bamboo IoT, полягає в тому, що ми все ще працюємо в індустрії повітряних компресорів.Чи може вийти таке підприємство?Зірки на ринку капіталу, програмне забезпечення як основний фокус і особливості корпоративної культури очевидні, що вражає.При цьому їх більше хвилює, чи раптом ця компанія не прийде продавати повітряні компресори чи навіть виготовляти повітряні компресори?З такою кількістю даних, зібраних Bamboo IoT, чи допоможе він мені чи конкуруватиме зі мною врешті-решт?Вони не впевнені, тому є багато глядачів.
Після кількох років перевірки всі вони дійшли одного висновку: хоча Bamboo IoT дуже добре розуміє повітряні компресори, ця група людей взагалі не має мотивації займатися виробництвом і продажем повітряних компресорів.
З поглибленим розумінням бамбукового IoT також змінюється перспектива спостереження та мислення клієнтів.Після цього розглядається питання безпеки постачання: як довго може тривати червоний прапор Bamboo IoT?Чи можете ви стати моїм довгостроковим постачальником?Це ще одна велика проблема.Повсякденне життя підприємця полягає в тому, щоб серед різних ризиків вибрати той, у якого більша ймовірність успіху в стратегічному напрямку, що зрозуміло.Деякі люди визнали майбутнє Bamboo IoT просто тому, що їх пізнання та шлях Bamboo IoT збіглися, а деякі люди розвіяли короткострокові занепокоєння завдяки визнанню засновника, тому Bamboo IoT допоміг виробникам повітряних компресорів у дослідженнях, виробництві та продажах. було вдосконалено в багатьох аспектах, і поступово було отримано все більше і більше клієнтів.У ході цього процесу популярність ринку змінилася з кількісної на якісну, і Bamboo IoT сформував певний мережевий ефект завдяки усному спілкуванню, тому темпи зростання клієнтів прискорюються.Клієнтів стає все більше, і клієнти все менше турбуються про те, чи зможе Bamboo IoT вижити.Тому друга проблема — чи зможе Bamboo IoT стати довгостроковим стабільним, безпечним і надійним постачальником — поступово зникла.такий різкий.
А потім настає третій рівень вимог безпеки – чи можна гарантувати відсутність витоку даних Bamboo IoT?Не для власного використання?Насправді всі виробники чітко розуміють, що Bamboo IoT, очевидно, є вищим за виробників щодо важливості цього питання — жодна компанія, що займається програмним забезпеченням S, не може нести наслідки аварій безпеки даних.
Відсутність забруднення – відсутність загрози для себе, стабільна співпраця – довгострокове стабільне існування, безпека даних – основний принцип, що дані не будуть витоку чи зловмисного використання, є найважливішим у процесі становлення жорсткої вимоги до повітряних компресорів із Функція Інтернету речей. Три важливі потреби.Лише відповідаючи трьом вищезазначеним вимогам, ми можемо стати близьким партнером виробників повітряних компресорів.
